Tomu ale predchádzala vzájomná dohoda na obhliadke predávanej nehnuteľnosti, dohodnutie kúpnej ceny, dohodnutie zostávajúceho zariadenia, dohoda na prepisoch a podobne.
V týchto prípadoch si väčšinou prípravu Kúpnej zmluvy a potrebných dokumentov zoberie na zodpovednosť záujemca o kúpu.
Z jednoduchého dôvodu.
Potrebuje získať čas, aby predávajúci náhodou netlačil v prípade rýchlej prípravy zmlúv k ich podpisom.
Kupujúci majú tento akt zväčša vopred pripravený. Oni predsa vedia, že predávajúci je tak trochu v slabšej pozícii, o to skôr ak už aj svoju ponuku z trhu stiahol.
To by len výrazne vylepšilo jeho pozíciu.
Je tu jeden veľmi dôležitý faktor a to je časové hľadisko. Záujemca o kúpu potrebuje získať viac času, aby sa predávajúci stotožnil s predajom a odovzdaním svojej nehnuteľnosti.
Ak by to aj náhodou nevyšlo, tak záujemcovi o kúpu nič nebráni v tom, aby od ponuky odstúpil skôr, ako bude mať prísť k podpisu zmluvy.
Ak záujemca o kúpu vyhodnotí situáciu podľa svojich predstáv, tak v pravej chvíli zatlačí a pokúsi sa využiť situáciu vo svoj prospech, aby ušetrili pár tisíc eur a využije umenie gazunderingu:
„Môžeme sa dohodnúť na podpise zmlúv ešte dnes a dnes aj vykonám okamžitý prevod peňazí, ak bude cena ……. .“
Je to podľa vás etický spôsob?
Každý má na to iný názor.
Niekto tvrdí, že ide o bežný obchodný ťah a ľudia s podnikateľskou povahou s tým problém v žiadnom prípade nemajú.
Niekto tvrdí opak "... to sa nerobí".
Pravdou ale je, že žiadny zákon to nezakazuje a eticky spôsob dohadovania predaja nehnuteľnosti je veľa ľuďom ukradnutý. Je ale veľmi zaujímavé, že pri takýchto pokusoch o určite zmanipulovanie druhej strany nevystupuje realitná kancelária.
Ide zväčša o istý druh investorov, ktorý vyhľadávajú cenovo dostupné nehnuteľnosti a ešte aj využívajú zhoršenú situáciu, v ktorej sa predávajúci nachádza. Samozrejme všetko je to robené za účelom zisku.
Predávajúci v týchto prípadoch častokrát súhlasia aj s druhou ponukou. Po jednej strane je tam vidina skorých peňazí (aj keď v menšom) a po druhej strane chcú sa vyhnúť celému procesu predaja, ktorý by začal od znova (psychologické aspekty).
V prípade, ak by tento predávajúci mal svojho realitného makléra (samozrejme odborníka), tak takýmto manévrom by sa určite vyhol.
Určite nie je riešenie súhlasiť s druhou ponukou, hlavne ak ide o podstatné zníženie kúpnej ceny. V takejto situácii je veľmi dôležité „vydýchať“ to a minimálne sa poradiť s niektorým z realitných maklérov vo vašom regióne.
Nikdy neviete, či medzi nimi nenájdete niekoho, kto by Vám urýchlene pomohol s predajom a ešte aj v sume, ktorú ste požadovali pôvodne.
